Η απόδοση των Υπολογισμός Επενδύσεων για Online Επιχειρήσεις

«Η απόδοση των επενδύσεων" (ονομάζεται επίσης "ΑΤΕ" ή "ποσοστό απόδοσης") είναι μια από τις πιο σημαντικές μετρήσεις για την online επιχειρηματική επιτυχία. Η υψηλή απόδοση των επενδύσεων σημαίνει ότι υπάρχει πολύ μεγαλύτερος έσοδα για να καλύψει το κόστος λειτουργίας της ιστοσελίδας. Ή με άλλα λόγια, αυτό σημαίνει απλώς ότι η επιχείρηση είναι κερδοφόρα.

Γιατί είναι σημαντικό για τη μέτρηση της απόδοσης της επένδυσής; Εάν χρειάζεστε μια επιχείρηση θα διαρκέσει για μια ζωή, θα πρέπει να καλύπτει επαρκώς το σύνολο των λειτουργικών εξόδων της ιστοσελίδας. Αν ο επιχειρηματίας παραλείψει να τηρήσει αυτή την υποχρέωση, αυτή / αυτός θα αναγκαστεί να κλείσει ή να πωλήσει το δικτυακό τόπο σε άλλον ιδιοκτήτη.

Σε αυτό το άρθρο, θα καταδείξει τους πιθανούς τρόπους για την αύξηση της απόδοσης των επενδύσεων σε ένα δικτυακό τόπο με κατάλληλο προγραμματισμό των επενδύσεων. Αυτό περιλαμβάνει την επιλογή του κατάλληλου εταιρεία web hosting, χρησιμοποιώντας υπηρεσίες ανάπτυξης ιστοσελίδων, και / ή ακόμα και χαμηλού κόστους συμβουλές στην ιστοσελίδα του μάρκετινγκ. Να προειδοποιήσει ότι δεν είμαι συνιστώντας μια συγκεκριμένη web hosting ή εταιρείες ανάπτυξης ιστοσελίδων σε αυτό το σεμινάριο? Αυτή είναι η δουλειά σας να αναζητήσετε το σωστό αυτό που ανταποκρίνεται στις απαιτήσεις σας, όπως αναφέρεται στο επιχειρηματικό σχέδιο σας, και αυτό περιλαμβάνει% υπολογισμό ROI.

Follow up:

Αυτό το σεμινάριο ισχύει για τις ακόλουθες online επιχειρηματική σενάρια:

* Είστε αρχίζουν μια ιστοσελίδα ή blog που προσφέρει περιεχόμενο σε στοχευμένες επισκέπτες σας? Την ίδια στιγμή, μπορείτε να κερδίσουν χρήματα μέσω διαφημίσεων όπως το AdSense της Google.
* Είστε έναρξη μιας σε απευθείας σύνδεση ιστοχώρο αγορών που προσελκύει επισκέπτες να αγοράσουν τα στοιχεία on-line.
* Είστε σχεδιάζει να ξεκινήσει μια ιστοσελίδα φιλανθρωπία. Αν και είναι μη κερδοσκοπικού χαρακτήρα, που εξακολουθούν να ελπίζουν ότι θα αυξήσουν την ευαισθητοποίηση και τη χρηματοδότηση του έργου σας μέσα από δωρεές.

Αυτό το άρθρο δεν εφαρμόζεται σε προσωπικές ιστοσελίδες που έχουν συσταθεί για μη εμπορικούς σκοπούς.

Εξηγώντας τα μαθηματικά ROI

Η απόδοση των επενδύσεων των μαθηματικών μπορεί να ενοχλήσει τους συνήθεις ιδιοκτήτες επιχειρήσεων, και ιδίως εκείνες που αρχίζει ακριβώς, αλλά είναι άκρως απαραίτητη. Ας ορίσουμε ορισμένες όρους και να εξετάσουμε τις εξισώσεις.

Απόδοσης των επενδύσεων = (Σύνολο Καθαρά Κέρδη / Σύνολο Επενδύσεων) x 100%

Το σύνολο των καθαρών κερδών = Μικτό Κέρδος - Συνολικό Κόστος λειτουργίας της επιχείρησης

Σύνολο Επενδύσεων = Σύνολο ιδίων κεφαλαίων χύνεται στο επιχειρηματικό

Ας δείχνουν μια πραγματική εφαρμογή της απόδοσης της επένδυσής τους υπολογισμούς για τη δημιουργία και τη λειτουργία μιας online επιχείρησης.

Για παράδειγμα, έστω ότι έχετε επενδύσει συνολικά $ 5000 (web development και μάρκετινγκ κεφάλαιο εκκίνησης, όπως η μίσθωση ενός έργου ή SEO για την αύξηση της προβολής σε μεγάλες μηχανές αναζήτησης όπως το Google), στην έναρξη ιστοσελίδα σας. Ένα χρόνο μετά την έναρξη, το συνολικό ετήσιο εισόδημα σας (για παράδειγμα, μέσω του Google AdSense) είναι $ 1800, και το συνολικό κόστος φιλοξενίας είναι $ 36. Το ROI της επιχείρησής σας στο διαδίκτυο μετά από ένα χρόνο λειτουργίας είναι:

Απόδοσης των επενδύσεων = (Σύνολο Καθαρά Κέρδη / Σύνολο Επενδύσεων) x 100%

Επιστροφή των Επενδύσεων = (Μικτό Κέρδος - Συνολικό Κόστος λειτουργίας της επιχείρησης) / (Σύνολο Επενδύσεων)

% ROI = ($ 1,800 - $ 36) / ($ 5000) x 100%

ROI% = 35,28%

Φυσικά, διαφορετικά οι επιχειρηματίες σε απευθείας σύνδεση μπορεί να έχουν διαφορετικές ιδέες για το τι θεωρούν αποδεκτό% ROI. Αλλά ο στόχος τους φαίνεται να είναι η ίδια: η μεγιστοποίηση του συντελεστή επιστροφής.

Στο παραπάνω παράδειγμα, μετά από ένα έτος, η επιχείρηση αναμένεται να έχουν% ROI του 35,28%. Αν κάνουμε μια πρόχειρη υπολογισμό, το συνολικό ποσό της επένδυσης είναι $ 5000, αλλά μετά από ένα χρόνο, η επιχείρηση κερδίζει ένα καθαρό κέρδος των $ 1800 - $ 36 = $ 1764. Αυτό σημαίνει ότι θα λάβει: $ 5000 / $ 1764 = 2,83 χρόνια για να φθάσουν το νεκρό σημείο.

Μετά το λεγόμενο νεκρό σημείο, η εταιρεία θα λειτουργεί πλέον σε ένα καθαρά κερδοφόρα λειτουργία. Εάν το καθεστώς της επιχείρησης παραμένει ο ίδιος - για παράδειγμα, διατηρεί την ποιότητα των υπηρεσιών και της παράδοσης, διατηρεί αναζήτησης βαθμολογίες του κινητήρα, και να διατηρεί μια ανταγωνιστική τιμή - το επιχειρηματικό θα μπορούσε να διαρκέσει για μια ζωή, όπως το Amazon.

Κατοχύρωση και την ΑΤΕ

Υπάρχουν διάφοροι παράγοντες που επηρεάζουν το ποσοστό απόδοσης. Είναι σημαντικό για τον έλεγχό τους στο στάδιο του σχεδιασμού της επιχείρησής σας, έτσι ώστε η επιχείρησή σας μπορεί να επιτύχει ανώτατο% ROI.

Όλα αρχίζει με την καταχώριση domain. Εδώ έχετε πολλές εναλλακτικές λύσεις μέσω των οποίων μπορείτε να εξοικονομήσετε χρήματα για την εκκίνηση του κεφαλαίου σας. Ουσιαστικά, υπάρχουν τρεις προσεγγίσεις για την καταχώριση domain που έχουν τις αδυναμίες και τα δυνατά σημεία τους.

* Μπορείτε να δηλώσετε το όνομα της εταιρείας σας ως όνομα τομέα.
* Μπορείτε να αγοράσετε μια λέξη-κλειδί πλούσια όνομα τομέα που έχει ήδη ταξινομηθεί σε κάποιον άλλο.
* Μπορείτε να αγοράσετε μια νέα λέξη-κλειδί με βάση το όνομα τομέα.

Αν είστε νέος ιδιοκτήτης επιχείρησης σε απευθείας σύνδεση με ένα εμπορικό σήμα για την προώθηση, την εγγραφή της το όνομα της εταιρείας σας είναι η καλύτερη προσέγγιση. Η εγγραφή αυτή θα κοστίσει μόνο λίγα δολάρια, σε σύγκριση με την αγορά ενός λέξεων-κλειδιών με βάση το όνομα τομέα που θα μπορούσε να επηρεάσει τη μακροπρόθεσμη στρατηγική branding της επιχείρησής σας. Σκεφτείτε το Google, Yahoo και eBay. Το όνομα χώρου είναι το όνομα της εταιρείας τους.

Εάν σχεδιάζετε να εκτελέσετε ένα blog με ένα συγκεκριμένο τμήμα της αγοράς και να κερδίσουν έσοδα από το Google AdSense, η αγορά ή η έρευνα για μια λέξη-κλειδί πλούσια όνομα τομέα μπορεί να συμβάλει συνδυάζοντάς τον με τη θέση σας και θα μπορούσε να είναι κερδοφόρα σε βάθος χρόνου. Βεβαιωθείτε ότι έχετε κάνει την έρευνά σας εκ των προτέρων όσον αφορά τα κύρια λέξη-κλειδί που θα στοχεύουν να χρησιμοποιηθεί σε σας domain name.

Ας δούμε ένα παράδειγμα. Να πω ότι έχω εμπειρία στο παιχνίδι κιθάρες και είμαι σχεδιάζει να προσφέρει ένα δωρεάν σεμινάριο κιθάρας σε ένα blog. Θα ήθελα να κερδίζουν εισόδημα μέσω του Google AdSense. Γι 'αυτό και τον έλεγχο της Google εργαλείο λέξεων-κλειδιών.

Από αυτό, έχω μάθει ότι "κιθάρα φροντιστήριο" προσελκύει περίπου 18.100 επισκέπτες κάθε μήνα σε όλο τον κόσμο - αυτό είναι μεγάλες δυνατότητες κίνησης. Και από τη χρήση www.domaintools.com, έχω μάθει ότι GUITARTUTORIAL.COM διατίθεται προς πώληση σε περίπου $ 750. Μπορεί να θέλετε να διαβάσετε περισσότερα σχετικά με την επιλογή των ονομάτων τομέα.

Τώρα μπορούμε να αρχίσουμε να κάνουμε κάποια υπολογισμούς ROI:

* Προγραμματισμένη κόστος φιλοξενίας: $ 150 (για τρία χρόνια το σχέδιο / πακέτο).
* Αγορά Domain (εάν υποτεθεί ότι αυτή είναι η συμφωνηθείσα τιμή): $ 750.
* Κόστος ανάπτυξης Web: $ 1500 (υποθέτοντας σκοπεύετε να προσλάβετε μια αρκετά καλή του έργου).
* Κόστος SEO: $ 5000 (υποθέτοντας σκοπεύετε να προσλάβετε μια αρκετά αξιόπιστη επιχείρηση SEO).
* Συνολική επένδυση: $ 150 + $ 750 + $ 1500 + $ 5000 = $ 7400

Τώρα θα κάνουμε μια πρόχειρη υπολογισμό του αναμενόμενου καθαρού κέρδους. Αν υποτεθεί ότι το site θα φτάσει πρώτη σελίδα της Google μετά από μια εξάμηνη εκστρατεία SEO για την κύρια όρους, και μπορεί να υπερηφανεύεται για μια καθημερινή ενημέρωση του περιεχομένου ποιότητας, μπορούμε να κάνουμε τις ακόλουθες εκτιμήσεις:

* Εκτίμηση μηνιαίων τους επισκέπτες της ιστοσελίδας: 18000 (600 επισκέπτες την ημέρα που προέρχονται από τα μεγάλα τους όρους και τις μεγάλες διακυμάνσεις ουρά των στοχευμένων κιθάρας σας φροντιστήριο εξειδικευμένη και το blog post).
* Εκτίμηση κλικ Google AdSense μέσω: 3%
* Εκτιμώμενη κερδών ανά κλικ: 0,2 δολάρια
* Αναμενόμενη Καθαρά Κέρδη = Εκτιμώμενη Μηνιαία επισκέπτες του site x 3% x 0,2 δολάρια, ως εκ τούτου αναμένεται ότι τα καθαρά κέρδη μας = 18000 x 3% x $ 0.2 = $ 108

Εάν εξαρτάται από το Google AdSense και μόνο ως πηγή εσόδων για την ιστοσελίδα σας, θα πάρει $ 7,400 / $ 108 ~ 5 χρόνια για να σπάσει ακόμη.

Και το αντίστοιχο ποσοστό για το πρώτο έτος ROI:

% ROI = ($ 108 * 12) / ($ 7400) x 100%

ROI% ~ 17%

Άλλους παράγοντες που επηρεάζουν ROI

Όπως μπορείτε να δείτε από τα μαθηματικά στην προηγούμενη σελίδα, το κόστος του domain name σας δεν είναι ο μόνος παράγοντας που επηρεάζει απόδοση της επένδυσής σας. Υπάρχουν τουλάχιστον άλλα τρία πράγματα που πρέπει να εξεταστούν.

* Τέλη Web Hosting-Web hosting θα σας κοστίσει κάποια χρήματα. Αλλά στο προηγούμενο παράδειγμα μας, ας πούμε ότι πραγματικά καταλαβαίνω και να πάρετε σε μια ελεύθερη και ποιότητα blog πλατφόρμα φιλοξενίας, όπως το Google Blogger.com. Μπορείτε να σώσει κάποια χρήματα για web hosting τέλη. Σημειώστε ότι η δωρεάν φιλοξενία δεν είναι μια καλή ιδέα για κάθε είδους χώρο.
* Τέλη Web Developer - Εάν δεν έχετε καμία γνώση της ανάπτυξης ιστοσελίδων, θα μπορούσε να είναι δαπανηρή για εσάς, δεδομένου ότι πρέπει να προσλάβουν κάποιον γνώσεις για την υλοποίηση των σχεδίων σας. Αλλά αν έχετε κάποιο υπόβαθρο, είναι πολύ εύκολο να δημιουργηθεί και να αρχίσει ένα blog σε απευθείας σύνδεση, καθώς υπάρχουν πολλές ελεύθερες περιοχές που σας αφήνουν να το κάνει. Δεν χρειάζεται να μισθώσετε έναν προγραμματιστή web. Σε αυτή την περίπτωση, μπορείτε να εξοικονομήσετε χρήματα και πάλι.
* Τέλη Εταιρεία SEO - Αυτό είναι όπου πολλοί ιδιοκτήτες επιχειρήσεων σε απευθείας σύνδεση κάνει λάθος. Η πραγματικότητα είναι, την πρόσληψη ενός SEO απαιτεί πολύ προσεκτικό σχεδιασμό, ειδικά αν χρησιμοποιείτε ΑΤΕ για τη μέτρηση της επιτυχίας της επιχείρησής σας. Υπάρχουν συν και τα πλην για την πρόσληψη ενός SEO. Σημειώστε ότι το SEO μπορεί να είναι μόνο υπεύθυνη για την ανατροφή βαθμολογίες σας, ΔΕΝ ΣΑΣ ΜΕΤΑΤΡΟΠΕΣ στις περισσότερες περιπτώσεις. Έτσι, είναι πιθανό ότι, ακόμη και αν είσαι στην κορυφή των αποτελεσμάτων της μηχανής αναζήτησης, δεν έχετε πωλήσεων. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι πολλοί SEOs δεν ενδιαφέρονται τόσο πολύ για μετατροπές. Που φροντίζουν για σας κατάταξης.

Στο παραπάνω παράδειγμα, το 5000 δολάρια που δαπανώνται για την πρόσληψη ενός SEO θα μπορούσε να είναι καλύτερο να δαπανηθούν σε άλλα πράγματα, όπως η πρόσληψη ενός υψηλής ποιότητας και την ιογενή συγγραφέας για τη βελτίωση της ισοτιμίας μετατροπής του Δικτύου. Αυτό είναι μόνο ένα παράδειγμα.

Εάν χρησιμοποιείτε το www.blogger.com ως μέσο για να δημοσιεύσετε το blog σας, υπάρχουν πολλές μεγάλες και εύκολες στην εφαρμογή συμβουλές για onsite SEO.

Μπορείτε πραγματικά δεν χρειάζεται να δαπανήσουν πολλά χρήματα για να έχουν μια πολύ καλή, SEO-friendly site.

Τι λέτε για σύνδεση κτίριο; Στην πραγματικότητα, τις συνδέσεις από τις εταιρείες SEO δεν παρέχουν αξία εάν δεν είναι συντακτικής καταγωγής και προέρχονται από περιοχές του αποδεδειγμένη, αξιόπιστη αξία στις μηχανές αναζήτησης. Προτείνω, αντίθετα, ότι θα επικεντρώσει τις προσπάθειές σας για την ανάπτυξη ενός δικτύου επαφών που μοιράζονται τα ίδια ενδιαφέροντα όπως εσείς σε επιλεγμένα θέση σας. Έχουν περισσότερες πιθανότητες από τη σύνδεση με εσάς (λόγω του χρήσιμου περιεχομένου σας) και να σας προσφέρει λεπτομερείς γνώσεις των blog σας, που οδηγεί σε μεγαλύτερη εμπιστοσύνη μηχανή αναζήτησης.

Μπορείτε να κερδίσετε πολλές επαφές από το blog κοινότητες όπως www.blogcatalog.com, Technorati, ακόμη και Digg. Δεν λέω αυτό για να υποτιμήσουμε ιστότοποι κοινωνικής δικτύωσης όπως το Facebook και www.friendster.com.

Έτσι, αυτό που είναι νέο ή προσαρμοσμένο σας% ΑΤΕ, εάν θέλετε να μειώσει το κόστος σας;

* Προγραμματισμένη κόστος φιλοξενίας: $ 0 (γιατί μπορεί να χρησιμοποιείτε μια ελεύθερη περιοχή δημοσίευση στο blog).
* Τα τέλη εγγραφής Domain: $ 750 (παραμένει ίδιο).
* Κόστος ανάπτυξης Web: $ 0 (γιατί θα είναι εκείνη που την εφαρμογή του onsite θέσεις εργασίας για το blog σας χρησιμοποιώντας εύκολα και δωρεάν συμβουλές).
* Κόστος SEO: $ 0 (γιατί θα πρέπει να βασίζονται στην ποιότητα του περιεχομένου σας ως δόλωμα σύνδεσμο για το δίκτυο των επαφών σας που μοιράζονται το ίδιο ενδιαφέρον ή εξειδικευμένες).
* Οι συνολικές επενδύσεις που απαιτούνται: $ 750.

Με αγνά σκληρή δουλειά, μια καθημερινή δέσμευση για τα σχέδια μάρκετινγκ και την αφοσίωσή σας στο blog σας, μπορείτε να φτάσετε ακόμη και στην πρώτη σελίδα της Google κατά το πρώτο εξάμηνο, εφόσον έχετε προσθέσει πολλή αξία για τους αναγνώστες και το δίκτυό σας σε μεγάλο βαθμό στο blog κοινότητες.

Έτσι, αναμένεται τα καθαρά κέρδη σας = 18000 x 3% x $ 0.2 = $ 108 x 12 = $ 1296. Και ο χρόνος που απαιτείται για να σπάσει ακόμα και θα είναι $ 750 / $ 1296 = ~ έξι μήνες μετά την επίτευξη πρώτη σελίδα της Google. Ως εκ τούτου, σας% ROI = ($ 108 * 12) / ($ 750) x 100% = 173%!

Είτε το πιστεύετε είτε όχι, αυτό είναι δυνατό σε ένα πραγματικό σενάριο σε απευθείας σύνδεση επιχείρηση. Εάν δεν είστε ο τύπος του ατόμου που είναι διατεθειμένη να κάνει την εργασία οι ίδιοι, τότε θα εξετάσουμε την πρόσληψη εμπειρογνωμόνων για να κάνει τη δουλειά και να είναι έτοιμοι να επενδύσουν περισσότερο.